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想要到東協發展成功，最重要的就是之前的準備功夫，東紅製革集團總裁施榮川前進越南，先利用大陸優勢，事先培訓大陸少數民族學院語言學系學生，會說華語及越南當地語言，順利克服語言溝通障礙。加上派遣台灣、大陸本地幹部100多人，創造前進越南開工9個月就達到損益平衡的好成績。



微型創業貸款率條件談到東紅製革集團的佈局，施榮川說，當初由於台灣土地取得、缺工的問題，加上距離市場較遠，因此早在1990年就到大陸生產，而後在2004年前進越南、2011年前進印尼。東紅製革集團當初擴展至東協發展，是下游市場鞋廠因成本及營運考量，轉移至東南亞生產，世界品牌下給鞋廠訂單，因此於15年前逐步轉移至越南及東南亞國家生產製造青年創業基金利率。華南銀行公教房貸 2017

施榮川說，東紅製革集團是運動鞋真皮皮料鞋面主要品牌供應商，力求全球化佈局，配合品牌及鞋廠供應鏈的完整，所以要配合下游生產鏈，完成對下游供應鏈完美及有利的服務。以經營的傲人成績來看，目前東紅製革集團在大陸、越南、印尼三個生產基地，一年生產營業額，大陸約佔43％、印尼佔7％、越南佔50％。東紅製革集團每年約生產牛二層鞋面皮2億平方呎，可生產3億雙使用面料牛皮的運動鞋，是全球最大的二層牛皮供應製造商。談到過去的經營得以成功，施榮川說，就是做好事先的準備，先利用大陸的優勢，培訓會華語、越南語的人才，先行克服語言障礙，而後加上台灣、大陸的幹部，第一時間進駐中低層技術及生產管理，才得以生產、銷售，維持質量等因素，讓東紅製革短時間獲得穩定成長，而後慢慢克服當地的勞動條件、稅務、法規、工業安全、教育的難題，經過5年時間，慢慢融入地方，使工廠和諧合作，得到更穩定的進度。施榮川強調，要前進東協，如果沒有完整配套，將會相當辛苦跟艱辛，因此一定要有很大的智慧及耐性，更要有能力強、溝通好的管理團隊，並要有徹底融入本土化的決心。施榮川提醒，事先評估時，除了要參考個別行業的部分，也要考量產業配套鍊的連結關係，以及自己團隊管理制度及人才儲備的充分準備，要有持久戰發展的誘因，不可以單憑市場願景，以及貪圖人力成本便宜的偏差考慮，要著重效率的對等，以及符合當地政府法規的因應，正派經營。經營方面，更要積極學習當地的生活語言，並善用當地的華人及留學生，採取人本主義，不得苛刻、歧視，而要融入當地社會、人文，採取好的優惠福利，取得當地作者的人心支持、擁護，經營才能和諧成功。由於東紅製革集團已經在大陸、越南、印尼佈局，施榮川分析，目前東協各國，比較適合台灣發展進駐的國家，第一是越南、第二是泰國、第三是馬來西亞，但各行業不同，應該都要個別深入評估。除了事先準備外，金融機構的支持也相當重要，施榮川說，在越南，台資銀行如華南銀行，相當關心且細心服務台商，更由於台資銀行跟全世界的外商銀行在越南的競爭關係，銀行效率比台灣更加優良且認真，是海外服務的楷模。其中，華南銀行業務進展穩定、服務良好，所有經理、管理人員相當穩健務實、有效率，這是最為感到深刻的地方。對於政府的協助，施榮川盼望，由於台灣企業多為中小企業，無法像日韓等國，以大企業、大財團進駐，因此希望政府能夠多多協助與各國洽簽保障協定，另外，就是所有權文書認定方面能夠強化，加上協助廠商順利取得資金，並制定多項鼓勵措施，多管齊下，才能讓廠商順利、安心前進東協國家，努力為台灣在海外拚經濟，創造無數個台灣之光。(工商時報)

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